Je feiner die Eindrücke werden, desto gewichtiger werden die Submodalitäten, die nächstkleineren Bausteine der Sinneskanäle.
Im visuellen Bereich beispielsweise hell und dunkel oder nah und fern, im auditiven Bereich etwa hoch und tief oder laut und leise. Es geht also um die Feineinstellung der Sinne. Führen wir unseren Gesprächspartner, gerade in Momenten, die wir ankern wollen, tiefer in eine Emotion, dann können wir uns verschiedener Fragestellungen bedienen, um die Erinnerung klarer zu machen.
Wichtig! Unterscheide dabei zwischen Körperempfindungen wie Gefühlen, die im Körper spürbar sind und Emotionen wie Meta-Gefühlen. Meta-Gefühle sind bewertende Emotionen, in denen die Informationen aus allen Sinnen einfließen. Körperempfindungen sind ausschließlich spezifische Gefühle, wie zum Beispiel ein angenehmes Wärmegefühl in der Brustgegend. Meta-Gefühle dienen bei der Arbeit mit Submodalitäten lediglich als Überprüfung für die Wirkung bestimmter Submodalitäten.
Nutze die Repräsentationssysteme und die Submodalitäten deines Gegenübers, um deutlich schneller Rapport herzustellen. Zudem kannst du mit den Submodalitäten die Emotionen verstärken, die du ankern möchtest.
Visuelle Submodalitäten
| 1. Film / Standaufnahme | Ist es ein Film oder eine Standaufnahme? |
| 2. Farbe / Schwarzweiß | Ist das Bild in Farbe oder Schwarzweiß gehalten? |
| 3. Rechts / Links / Mitte | Wo befindet sich das Bild? Rechts, links, mittig? |
| 4. Oben / Mitte / Unten | Befindet sich das Bild oben, in der Mitte oder unten? |
| 5. Hell / Gedämpft / Dunkel | Ist das Bild hell, gedämpft, dunkel? |
| 6. Lebensgröße / Größer / Kleiner | Hat das Bild Lebensgröße, ist es größer oder kleiner? |
| 7. Nähe | In welcher Entfernung zu dir befindet sich das Bild? |
| 8. Schnell / Langsam | Bewegt sich das Bild schnell, in gemäßigtem Tempo oder langsam? |
| 9. Bestimmter Blickwinkel | Befindet sich ständig ein bestimmtes Element im Brennpunkt? |
| 10. Ihr Standort | Bist du Teil des Bildes oder beobachtest du die Szene aus einiger Entfernung? |
| 11. Rahmen / Panorama | Hat das Bild einen Rahmen oder handelt es sich um eine Panoramaaufnahme? |
| 12. 3-D / 2-D | Ist das Bild drei- oder zweidimensional? |
| 13. Besondere Farbe | Gibt es eine Farbe, die dich am meisten beeindruckt? |
| 14. Standpunkt | Betrachtest du das Bild von oben, von unten, von der Seite, usw.? |
| 15. Bestimmte Auslöser | Gibt es noch andere Reize, die starke Gefühle bei dir auslösen? |
Kinästhetische Submodalitäten
| 1. Temperaturveränderung | Hat eine Temperaturveränderung stattgefunden? Heiß oder kalt? |
| 2. Oberflächenstruktur | Hat eine Veränderung der Oberflächenstruktur stattgefunden? Rau oder weich? |
| 3. Starr / Flexibel | Ist sie starr oder flexibel? |
| 4. Vibration | Sind Vibrationen zu spüren? |
| 5. Druck | Hat der Druck zu- oder abgenommen? |
| 6. Druckquelle | Wo befand sich der Ausgangspunkt des Drucks? |
| 7. Anspannung / Entspannung | Hat die Anspannung oder die Entspannung zugenommen?
|
| 8. Bewegung | Richtung/Geschwindigkeit. War eine Bewegung zu verzeichnen? Wenn ja, in welche Richtung und mit welcher Geschwindigkeit? |
| 9. Atmung | Welche Atemtechnik? Wo begann oder endete sie? |
| 10. Gewicht | Schwer oder leicht? |
| 11. Stetig / Intervalle | Sind die Gefühle anhaltend oder werden sie in Abständen ausgelöst? |
| 12. Größe / Formveränderung | Hat sich die Größe oder Form verändert? |
| 13. Richtung | Sind die Gefühle in den Körper ein- oder sind sie ausgeströmt? |
| 14. Bestimmte Auslöser | Gibt es noch andere Reize, die starke Gefühle in dir auslösen? |
Auditive Submodalitäten
| 1. Selbst / Andere | Sagst du etwas zu dir selbst oder hörst du etwas von anderen? |
| 2. Inhalt | Was genau sagst oder hörst du? |
| 3. Die Art, wie es gesagt wird | Wie sagst oder hörst du es? |
| 4. Lautstärke | Wie laut ist das Gesagte? |
| 5. Klangcharakter | Wie ist der Klangcharakter beschaffen? |
| 6. Tempo | Wie schnell wird es gesagt? |
| 7. Quelle | Woher stammen die Laute und Geräusche? |
| 8. Harmonie/Kakophonie | Sind die Laute harmonisch oder gibt es Dissonanzen? |
| 9. Regelmäßig / Unregelmäßig | Sind die Laute regelmäßig oder unregelmäßig zu hören? |
| 10. Modulation | Ist die Stimme moduliert? |
| 11. Bestimmte Worte | Werden bestimmte Worte betont? |
| 12. Zeitdauer | Wie lange sind die Laute zu vernehmen? |
| 13. Einzigartigkeit | Was ist an diesen Lauten so einzigartig? |
| 14. Bestimmte Auslöser | Gibt es noch andere Reize, die starke Gefühle in dir auslösen? |
Diese Begriffserklärung ist Teil unseres NLP Glossar. Klicke auf den Link, um die gesamte Liste zu sehen:
